Conseils pour transformer les informations en messages à valeur extrême

Alors que nous nous tournons vers les 3 à 6 prochains mois, les organisations doivent mettre en place l’organisation afin de recueillir en permanence des informations et de créer des messages pertinents pour mobiliser les clients et les acheteurs. Voici la session de notre sommet virtuel où Dan Gottlieb, notre analyste des ventes, explique comment les entreprises mettent en place « la salle de presse », transformant les informations en messages et jeux de valeur extrême.

Voici 6 conseils sur la façon de transformer les informations en messages à valeur extrême :

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1. Recueillir des informations et des priorités essentielles à la mission depuis les premières lignes. Configurez une salle de rédaction.
2. Reconnaître que l’achat a changé. Adieu champions et influenceurs ; bonjour adjoint.
3. Concevoir des offres de réunion de grande valeur. Offrir des expériences perspicaces liées aux priorités essentielles à la mission.
4. Rendre les informations des acheteurs exploitables. Fournir aux vendeurs des conseils prescriptifs.
5. Ajustez les modèles de messagerie. Structure pour transmettre l’empathie, offrir de la valeur, offrir de la collaboration.
6. Activez les vendeurs avec des extraits. Commencez par des histoires de pairs, simplifiez-les à comprendre.

Salle de presse pour la collaboration intérieure Tirez parti des informations TOPO et de l’équipe d’analystes pour accélérer vos priorités stratégiques en matière de marketing et de vente.

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