Utiliser des offres de haute valeur pour stimuler la réussite de la vente virtuelle
Au cours des derniers mois, TOPO a couvert l’importance d’utiliser une valeur extrême pour différencier en période d’incertitude. Voici la différence entre les offres de valeur extrême et les offres à valeur élevée et comment utiliser des offres à valeur élevée pour stimuler le succès de la vente virtuelle :
VALEUR EXTRÊME — Actions qui répondent ou dépassent les attentes de l’acheteur à chaque point de contact du cycle de vie du client
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OFFRE DE HAUTE VALEUR — Une interaction extrêmement précieuse avec un prospect qui fournit des informations utiles ou partage une expérience exclusive
Découvrez la session vidéo sur ce sujet de notre récent TOPO Virtual Summit ou visionnez les diapositives.
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Voici le résumé :
4 locataires d’offres de grande valeur
1.Concentré sur l’acheteur : le but de la réunion est de relever les défis connus de l’acheteur et d’accélérer son délai d’obtention de résultats commerciaux
2. Comble les lacunes en matière d’information : fournir un point de vue, des perspectives et expertise pour relever les défis connus
3.Expériences dynamiques : ajustez le style, le rythme et le ton de la réunion en fonction des besoins de l’acheteur et de son équipe.
4. Facilitation par des experts : Tirez parti des experts internes et des compétences en facilitation pour offrir une expérience que les prospects estiment qu’ils paieraient.
Comment utiliser les offres de haute valeur dès maintenant
1.Capturez les priorités stratégiques de l’acheteur et les défis connus.
2.Sélectionnez l’écart d’information => Expérience acheteur=> Format
3. Concevoir l’offre pour aider à surmonter les défis
PRINCIPAUX PLATS À EMPORTER :
1. Les offres à haute valeur sont axées sur l’acheteur
2.Concevoir l’offre pour combler les lacunes en matière d’information
3. Offrir des expériences dynamiques pour obliger les principaux intervenants à y assister
4.Tirer parti de l’expertise et de la facilitation pour produire un impact exponentiel
5. Commencez demain
Vous voulez aller plus vite que demain dans offrir des offres de haute valeur ? Contactez-nous dès aujourd’hui pour commencer.
