L’emailing est un levier incontournable lorsque vous voulez faire la génération de leads qualifiés. Cela vous permet de toucher plusieurs prospects en un temps record. Elle répond à des besoins qui sont diversifiés et complémentaires. Pour créer des leads qualifiés avec l’emailing, vous devez suivre certaines étapes. Celles-ci sont évoquées ici.
Plan de l'article
Définir les objectifs pour la génération de leads qualifiés
Pour générer des leads qualifiés, vous devez d’abord savoir ce que vous voulez avoir comme prospect. C’est la réponse à cette question qui vous permettra de fixer vos objectifs. Il est possible que vous en ayez plusieurs.
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Vous avez la possibilité d’avoir comme objectif, l’accroissement du trafic sur le site web ; l’augmentation du chiffre d’affaires. Pour certaines entreprises, l’augmenter leur visibilité est tout ce dont elles ont besoin.
Vous devez choisir des objectifs qui permettent l’optimisation de la stratégie emailing que vous allez mettre en place. Le choix de vos mails tournera autour de la cible et orienté vers les objectifs.
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Faire le ciblage de vos prospects
Lorsque vous voulez lancer une campagne d’emailing, vous devez nécessairement définir la cible. Que cela soit un produit ou un service, il y a des personnes spécifiques qui seront intéressées par ce que vous proposez.
Alors, il faut cibler les bons prospects pour mener à bien votre campagne. Quand vous allez envoyer le mail à tous vos contacts, vous courrez le risque de biaiser les résultats. En effet, certains de vos contacts n’en auront pas besoin. Si vous procédez ainsi, votre taux de clics et votre taux d’ouverture seront faibles.
Pour faire un bon ciblage, vous avez la possibilité de faire du personas. Ainsi, il faut adapter l’emailing aux personnes de votre liste de contact. Avant l’envoi, vous devez catégoriser chaque prospect. En réalité, cette méthode pour permet d’identifier les adresses qualifiées qui seront automatiquement intéressées par l’offre.
Rédiger l’objet de l’emailing
Cette partie est la plus importante si vous voulez réussir votre génération de leads qualifiés grâce à l’emailing. En effet, c’est l’élément le plus important pour la réussite de campagnes. Si vos prospects vont ouvrir votre mail ou pas, cela va dépendre de l’objet de l’emailing.
Lorsque c’est bien réfléchi, il suscite plus d’engagement de la part des cibles, et augmente le taux de conversion. Pour y arriver, il faut chercher à capter l’attention de votre internaute. Prenez plusieurs heures pour y réfléchir, car il n’existe pas une méthode standard.
Passer à l’envoi des mails pour la génération des leads qualifiés
Autre chose que vous devez savoir, c’est le moment où vous devez envoyer les mails. Ce critère joue beaucoup sur la pertinence. Le taux d’ouverture en dépend et cela est nécessaire pour optimiser les résultats.
Alors, vous devez analyser les comportements de vos contacts et cibles. Cela vous permettra de savoir à quel moment vous allez envoyer le mail. Cela varie en fonction de votre domaine d’activité.
